在王建硕的网站上看到GE总裁的一句话：没有什么可以替代经验（there is no substitute for experience）。很有同感。
不管我们拿到多少学位，读过多少书，听过多少人的演讲，但看或听别人干与自己亲手干是天壤之别。自己干过的，有血有肉；别人干过的，只停留在纸面上。在没有基本的亲身经历前，我们没法真正领会到别人传授的经验。例如几年前在商学院读书时，教授在讲国际货运，提到货运出问题最多的不是货物，而是与货物有关的文件。教授以前专职国际货运，讲到这些问题时如数家珍；但笔者以前没接触到过这些，听上去还是不得其道。现在有了一些经历，才有了更深的体会。
没有经验，我们甚至没法问有水平的问题。笔者有一个供应链管理专栏，读者以数十万计，经常接到这样那样的问题。从那些问题上可以一眼看出那些提问者是久经历练，那些是刚出校门，那些还在读书。正如《第八种习惯》中柯维说到在哈佛读博士期间一位教授对他的评价：你还没有水平去问问题呢（因为柯维对某个问题的理解有限）。所以，如果我们在某个具体问题上有同感的话，那说明我们还欠缺这方面的基本经验。
所以，年轻的时候，先干点实实在在的事，积累点亲身经验不是坏事。笔者大学毕业时，教授要求实习一年再读研究生，现在想来，那一年还是很有价值。读完商学院，来到硅谷，总监是位法国人。在第一年绩效评估时，他说：你已经搭好了很好的框架（指MBA、六西格玛黑带培训，以及一些职业认证），现在是给这些框架上填上肉的时候了。这是这么多年来笔者得到的最有帮助的职业建议之一。五年了，正是这一建议指导笔者脚踏实地，在一线干活，从非常具体的事情做起。结果可用四个字形容：获益匪浅。
非常赞同！
马未都在《钱是青春无法驾驭的》一文中有句很类似的话：人只能靠自己（积累）的经验生存，没有人能靠（别人传授的）知识生存。
工作之后，越来越体验到经验的重要性，反而现在有了一种读书无用的感觉，自己虽然是硕士毕业，可是自己都看不起自己的学历。尤其是做采购，更觉得经验要远比学历重要得多。我是否有些偏激？？
读书替代不了经验，经验也替代不了读书。你觉得学历不重要，也可能是你已经得到了学历，而且以前对学历的期望太高，与它在实践中的作用不符。
上学期上一位老师的《财务管理基础》，课上老师讲了这么一句话：请记住，你们跟我们老师不是处于同一水平上的，所以无论你们什么问题，最好先搞明白；不然就不要来问。
当时觉得老师怎么这么说话的呀，答疑解惑乃是老师们的天职阿， 不过今天看了刘老师的这篇文章后才慢慢体会到那一点。
刘老师:
读了您的博克受益非浅.我在国内从事电信网络设计工作近十年,目前已经移民加拿大,想在加拿大读个供应链MBA,不知道加拿大那一个大学的MBA供应链专业比较好!!希望您能在百忙中予以答复.谢谢!!
刘老师:
你好!
很早就开是看你的文章,特别喜欢你的文章,每一篇都十分的经典,从你的文章中学到了不少工作的经验和处事的道理,在不久的将来,我有可能会被升职,我的老板会叫我管理采购和供应商质量两大块,我现在的工作就是供应商质量这块,对采购商务这块接触不是很多,不知道刘老师在采购商务这块有没有什么好的建议,
Gavin,
恭喜你。
采购商务涉及的内容会多一些，例如价钱、合同、交期等。你的质量管理的背景挺有好处，因为质量第一。没有质量，任何商务的东西都是空谈。感兴趣的话请阅读我的供应链管理专栏的文章（www.scm-blog.com)，那里有很多采购商务方面的内容。
刘老师：
针对您的Blog悔恨相识太晚，不过不幸的庆幸是没有错过，今天有幸登入这个网站。您建立的这个平台满载人生经验，个人见解，包括职业的，也包括人生的，对我们大家都是受益匪浅；从开发供应商，议价，谈判等等环节都提供了丰富的案例和分析，为我们大家尤其是从事采购的人士提供了丰富的信息，并搭建了良好的沟通平台。我从事采购行业4年，一直在一家港资制造业的公司工作，之前从事机械工程方面，由于有机械经验，并自己表现良好，现担任采购部经理。我们的客户是一些世界500强，比如GE，西门子，Philip等等，我们的供应商很多都是他们指定的AVL，有关商务谈判几乎是客户直接解决，对于我们公司的采购不会涉及到很深入的商务工作，只是一些日常采购工作；由于在一个公司工作时间也长了，感觉没有更多的发展空间，和能力提升空间；刚通过了国内的SCM的认证，感觉所学与所工作相差甚远，不知是自己无法运用到实际呢，还是公司工作性质限定，所以时常打算换工作，但是对自己刚刚整顿的比较系统化，成熟化的部门又有份不舍，您是否曾有过类似经验，可否给以指点？
这要看你的职业追求和对不确定因素的承受能力。稳定的环境对很多人来说是个安全区。但要发展，往往得突破安全区。其实你也可考虑到公司别的部门做做。在同一个公司换个部门，变化不是很剧烈，但往往能帮助开阔眼界，进一步发展。
刘老师：
您好!
很意外的进了您的这个网站看见了这些文章和很多其他长辈的留言。感受比较深刻，可以自从字里行间独处长辈们的心路历程，与我们晚辈也是很有指导意义。我是今年七月份毕业的应届大学生，本科专业是财务管理。但我一直意向于从事管理类的工作，不大愿意偏于财务工作。现在有一份OFFER是做生产管理的，在东莞，需要下车间，但实际上我对这个工作不是很了解，也不知道到底是否适合女生做，希望能得到你和其他长辈的建议和指导！不胜感激！
Maggie，
适合与否要看你的兴趣和工作环境。感兴趣就合适，否则就不，性别倒不一定。有些生产环境可能是女性居多，例如制衣。你得向公司问一下。而且可考虑到现场看一下（如果你还没去过的话）。
生产是最基本的活动。如果你对管理感兴趣的话，做点生产管理也是不错的开端，可以帮助你打基础。
刘老师：
您好。
现有一个问题希望能得到您的建议。我们客户指定一家加拿大的供应商作铸件（精铸），由于我们双方第一次合作，对方要求我们TT100%，但是等我们拿到产品后，发现产品里有94件砂眼很大满足不了之前约定的质量要求，与他们沟通，他们说他们加拿大的其他客户都没有问题都可以接受，包括我们的这家客户，我们与我们客户沟通，他们也是没有明确答复，导致我们现在很被动，钱也给了，不知如何处理这批不合格产品，您有何建议呢？针对客户指定的供应商如果客户不给以支持，感觉操作很被动。
如果确实是不满足规范或约定的质量要求，那是供应商违约，可以要求退货。北美的供应商一般都比较规范，如果确实是自己的问题，应该会接受。再就是跟供应商一起与客户沟通，因为供应商跟客户的关系可能更长，可能帮助通融。
刘老师：
您好！
我现在任采购部经理，但是我的属下如果能自行处理的问题，我一般不会插手去管，也不会干涉其与供应商的沟通；针对其有问题的事情，会给到他们建议或看法，让其进行妥善处理，会偶尔抽查式的和个别top supplier 进行联系； 但是前不久，我突然发现有些供应商称呼我的采购员为经理，另我着为不安，与不妥；不知是否自己有失职，管理不当？ 请您给出建议！
供应商怎么称呼不是最重要。最重要的是他们知道你是老板。你可考虑定期与供应商会议，评审他们在上季度或前半年的绩效。可由你的采购员与供应商共同报告，你总结发言。这样既保持与供应商的一定程度的直接接触，也让他们了解有更上级的管理者在关注他们的绩效。
“没有经验，我们甚至没法问有水平的问题”，我非常认同宝红老师这个观点。初入一个行业或岗位，常感到无所适从，不知从何问起，因为不懂。
渐渐的熟悉了之后，对经验的东西又会感觉熟视无睹，习以为常。因为过于熟悉了，就会缺少了当初的一些激情。而新人的加入或请教又会激起我们对当时自己收获经验的回忆，发出这样或那样的感慨---喔，原来这点经验也是蛮重要的嘛。
不过，经验这家伙随着时间的流逝也会贬值的，就像IT行业的技术更新一样，for example,比如手机行业，两三个月就要推出一款新机型，原有的东西就会随着新事物的出现而贬值或打折扣了。所以，经验有时又有点事后诸葛亮的味道，唯有学习，唯有不断地学习和刷新自己，与时俱进，才能立于不败之地。一家之言，抛砖引玉。
刘老师的点评让人受益匪浅